Kallista ja halpaa sähköä löytyy aina

Kuluttajilla on usein harhaluulo, että sähkönmyyjiä kannattaa kilpailuttaa vain hintojen yleisesti kallistuessa, mutta ei hintojen laskiessa. Tämä asia on nyt ajankohtainen, koska sähkön tarjoushinnat ovat olleet lähes yhtäjaksoisesti laskusuunnassa jo kesästä 2011 lähtien. Tarjoukset ovat keskimäärin halventuneet tässä ajassa yli 30 %.

Esimerkiksi yleissähköä 5000 kWh/v kuluttava kotitalous maksaa sähköenergiastaan nyt keskimäärin noin 300 euroa vuodessa, kun vastaava summa oli vuoden 2011 kesäkuussa 397 €. Yösähköä 18 000 kWh vuodessa kuluttavalle ero on rahassa mitattuna paljon suurempi: hinnat ovat halventuneet yli 300 €. Etsittäessä nykyhetkeä edullisempaa hintatasoa joudutaan menemään taaksepäin aina vuoden 2007 syyskuuhun asti.

Kuluttajien uskomus kilpailuttamisen kannattamattomuudesta hintojen laskiessa voidaan todistaa vääräksi helposti. Alla olevasta kuvasta selviää, että tarjoushinnoissa on aina ollut suuria eroja sekä niiden laskiessa että noustessa. Halvimpien ja kalleimpien välinen suhde pysyy myös suhteellisen vakiona, vaikka hintataso heilahteleekin suuresti.





Kuva: Kalleimmat, halvimmat ja keskimääräiset tarjoushinnat 2005 - 2015, 5000 kWh/v yleissähkö



Huhtikuussa viiden halvimman tarjouksen keskihinta yleissähköä 5000 kWh/v kuluttavalle kotitaloudelle oli 255 € vuodessa, viiden kalleimman 370 € ja kaikkien tarjouksien 301 €. Yösähköä 18 000 kWh/v kuluttavalle kotitaloudelle viiden halvimman hinnat olivat keskimäärin 873 €, viiden kalleimman 1209 € ja kaikkien tarjouksien keskiarvon 994 €. 

 
Kilpailuttajalle tämä tarkoittaa parhaimmillaan omakotitalossa (yösähkö, kulutus 18 000 kWh/v) yli 300 euron ja pientalossa (yleissähkö, kulutus 5000 kWh/v) yli 100 euron vuosittaista säästöä. Kuluttajalle oikean sähkösopimuksen valinnalla voi olla siis suurikinmerkitys. Sähkönmyyjiä kilpailuttavan kannattaakin olla tarkkana valitessaan uutta sopimusta, sillä väärä valinta voi tulla hyvin kalliiksi.

Kuluttajille yksi tärkeimmistä asioista sähkönmyyjiä kilpailutettaessa on hintojen ennakoitavuus. Määräaikaiset sähkötarjoukset ovat tällä hetkellä kaikissa kulutusluokissa selvästi toistaiseksi voimassa olevia sopimusvaihtoehtoja edullisempia. Kuluttajalla on nytvalittavanaan erityisen runsas valikoima halpoja 1 tai 2 vuoden tarjouksia. Määräaikaisten sopimusten hyvä puoli on se, että sopimusaikana niiden hinnat eivät muutu, vaikka sähkön yleinen hintataso Suomessa nousisikin.

Kiinnostuitko sähkönmyyjien kilpailuttamisesta, mutta et tiedä mitä tehdä? Ei hätää. Kilpailuttaminen on helppoa eikä vaadi mitään erityisosaamista. Sähkönmyyjää pääset vaihtamaan seuraamalla näitä ohjeita:

1. Ota esille oma sähkölaskusi. Siitä löydät taloutesi vuosikulutuksen (arvioidun) määrän (kWh/v), sulakekoon, käyttöpaikkatunnuksen ja nykyisen sähkötuotteesi (yleis-, aika- vai kausisähkö). Tarvittaessa saat neuvoja sähkölaskuusi liittyen sähkönmyyjän asiakaspalvelusta.
2. Tarkista tämän hetken edullisimmat sähkön hinnat osoitteesta www.vaasaemg.com tai www.sahkonhinta.fi. Ota yhteyttä (puhelimitse, kirjeitse, sähköpostitse tai Internet- sivujen kautta) muutamaan edullisimpaan sähkönmyyjään ja pyydä tarjous.
3. Täytä ja palauta tarjouksen mukana saamasi sopimus, tai täytä sopimus suoraan valitsemasi sähkönmyyjän Internet-sivuilla. Tämän jälkeen saat tilausvahvistuksen.
4. Uusi sähkönmyyjäsi hoitaa puolestasi kaiken muun, myös sähkösopimuksen irtisanomisen nykyisestä sähköyhtiöstäsi.

Vaihdettuasi sähkönmyyjää saat jatkossa kaksi erillistä laskua; toisen sähkön myyntiyhtiöltä sähköenergiasta ja toisen paikalliselta jakeluverkkoyhtiöltä sähkön siirrosta.

Tietenkin on mahdollista, että nykyinen yhtiösi on jo riittävän edullinen eikä suuria säästöjä ole mahdollista saavuttaa. Tämäkin on hyvä tieto eli vaikka et voi säästää et ainakaan ole maksanut sähköstäsi liikaa. Ja kilpailuttamista tai sen tekemättä jättämistä miettiessä kannattaa muistaa seuraava asia: se ei ole tyhmä joka pyytää, vaan se joka maksaa.


Teemu Närvä
Tiedotuspäällikkö
Vaasan Energiainstituutti, Vaasan yliopisto

Ilmaista sähköä ?

 

Kotitalouksien ja yritysten vaikutus sähkömarkkinoiden toimintaan lisääntyy varmasti tulevaisuudessa, kun hajautettu ja pienimuotoinen sähköntuotanto yleistyy. Vaasan yliopisto on SGEM-tutkimusohjelmassa (Smart Grids and Energy Markets) selvittänyt erityisesti kotitalouksien valmiuksia omaan sähköntuotantoon.

Realistisin vaihtoehto kotitalouksien sähköntuotantomuodoksi on aurinkopaneelien asentaminen katolle. Viime vuosina tästä on tullut aiempaa kannattavampaa, sillä teknologia on kehittynyt ja hinnat ovat laskeneet. Aurinkopaneeleita myyvät yritykset ovat myös kehittäneet avaimet käteen – paketteja, jotka mahdollistavat hankinnan sellaisillekin kuluttajille, joilla ei ole tietotaitoa, aikaa tai kiinnostusta perehtyä aurinkopaneelijärjestelmän hankkimiseen ja asentamiseen. Palvelun paketoiminen onkin ainoa tapa saada suuria massoja kiinnostumaan omasta sähköntuotannosta.

Kotitalouksien ja miksei yritystenkin merkittävin motivaatiotekijä sähkön tuottamiseen on mahdollisuus säästää sähkölaskussa. Nykyään investointikustannukset ovat kuitenkin vielä liian suuret ja takaisinmaksuaika liian pitkä. Avaimet käteen – aurinkopaneelijärjestelmän hinta saattaa omakotitalon omistajalle olla noin 8 000 euroa ja sen takaisinmaksuaika lähes 20 vuotta. Kotitaloudet olisivat valmiit enintään 4 000 euron investointiin, jonka pitäisi maksaa itsensä takaisin alle 10 vuodessa. Hintojen pitää siis vielä laskea reilusti, ennen kuin aurinkopaneelijärjestelmät yleistyvät isommassa mittakaavassa omakotitalojen katoilla. Sähkön markkinahinta vaikuttaa tietysti suoraan takaisinmaksuaikaan – mikäli hinta nousee, oman sähköntuotannon takaisinmaksuaika lyhenee ja tekee siitä houkuttelevampaa.

Rahallinen säästö ei kuitenkaan ole ainoa asia, joka motivoi kotitalouksia omaan sähköntuotantoon. Ympäristöystävällisyys ja omavaraisuuden lisääntyminen ovat myös tärkeitä seikkoja osalle kuluttajista. Lisäksi tekninen kiinnostus, halu kokeilla uusia asioita ja toimia edelläkävijänä saattavat motivoida. Tietyille kuluttajaryhmille nämä ovat merkittäviä asioita, vaikka he perustelisivatkin päätöstään rationaalisilla tekijöillä. Kun eräiltä aurinkopaneelit hankkineilta kuluttajilta kysyttiin, mikä sai heidät investoimaan omaan sähköntuotantoon, he vastasivat: ”Koska nyt saan ilmaista sähköä!”. Samat kuluttajat totesivat kuitenkin, että aurinkopaneelien takaisinmaksuaika on liian pitkä eikä investointi ole välttämättä taloudellisesti järkevä, mikä toi esiin heidän vastaustensa ristiriitaisuuden. Kuluttaja mielellään perustelee valintojaan rationaalisesti, vaikka niitä ohjaisivat todellisuudessa muut arvot.

Minkälaiset kuluttajat ovat näitä ”edelläkävijöitä”, jotka panostavat omaan sähköntuotantoon? Kenties yllättäen potentiaalisimpia sähköntuottajia ovat yli 50-vuotiaat kuluttajat. Heidän lapsensa ovat jo isoja, lainat maksettu, perintöä mahdollisesti saatu ja heillä on vihdoin ylimääräistä rahaa sijoitettavaksi. Nuorille vihreät arvot saattavat kyllä olla tärkeitä ja he tekisivät mielellään ympäristöystävällisiä valintoja, mutta käytännön esteitä on liikaa. Nuoret asuvat usein kerrostaloasunnoissa ja heillä on pienet tulot sekä opintolainaa. Iän myötä he hankkivat perheen ja muuttavat ehkä omakotitaloon. Lapsiperheillä on kuitenkin paljon menoja lainanlyhennyksineen, minkä takia investoinnit siirtyvät tulevaisuuteen.

Merja Pakkanen
KTM, Erikoistutkija, Vaasan yliopisto

Edullista sähköä - oikeasti vai leikisti

Sähköä hankitaan sähköyhtiöstä tekemällä sen kanssa sähkön toimitussopimus. Sähköyhtiöiden lakimiehet ovat muotoilleet sopimuksen yleensä niin hyvin, ettei asiakkaalla ole siihen mitään lisättävää. Usein ihan kaikkea sopimuksen sisältämää nippelitietoa ja ammattikielellä kirjattuja ehtoja ei ymmärretä kovin tarkasti. Silti laitetaan kiltisti nimet sopimuspaperiin, koska eihän sitä ilmankaan pärjää.

Sähköyhtiön marginaaliksi muodostuu käyttöprofiilin mukainen hinta, jonka sähköyhtiö on määritellyt asiakkaan kulutustietojen pohjalta. Sähköä toimittavien yhtiöiden kilpailuttaminen on ollut likimain ainoa keino pyrkiä saamaan sähkön hintaa alaspäin. Toimittajien kilpailutuksessa vaikutetaan ainoastaan sähköyhtiön marginaaliin eli toimituspalkkioon, joka on nimensä mukaisesti marginaalinen osa sähkön hintaa. Karkeasti sanottuna perinteisellä mallilla tehdyllä sähkön toimittajien kilpailutuksella ei saada näkyvää hyötyä itse sähkön (tuotteen) hintaan, joka määräytyy sähköpörssistä tehdyn kiinnityksen ajoituksen mukaan.

Sähköä voi hankkia toimittajilta myös ns. dynaamisen sähkösopimuksen kautta, jolloin asiakas voi itse määritellä hinnan kiinnityksen ajankohdat ja ne markkinatuotteet, joilla asiakas haluaa sähköään hankkia. Tämä toimintamalli vaatii kuitenkin asiantuntemusta eli tietoa sähkömarkkinoiden lainalaisuuksista, sekä pelisäännöistä ja siihen tarvitaan avustavaa kumppania tai ns. välikäsiä eli välittäjiä (meklareita). 

Hankintakumppaneita on tarjolla moneen lähtöön ja näistäkin voi olla haasteellista valita parhaiten itselle soveltuvaa, koska jokainen kumppani mielellään kehuu olevansa ”se paras”. Tässä tilanteessa valveutuneen asiakkaan kannattaa panostaa sellaiseen kumppaniin, joka toteuttaa hankinnan mahdollisimman läpinäkyvästi. Sellaiseen toimijaan, jonka onnistumista on helppo arvioida helposti ymmärrettävien ja luotettavien mittarien avulla.

Kuinka oikean kumppanin tunnistaa?

Yksinkertaisesti siitä, että kumppanin ansaintalogiikka ja toiminta tähtää ensisijaisesti asiakkaan maksimaaliseen taloudelliseen onnistumiseen ja että kumppani tarjoaa asiakkaan käyttöön yksiselitteisen ja puolueettoman mittariston onnistumisten arviointiin. Yksi oleellinen ja vertailtava suure arvioinnissa on se, että millä hinnalla muut toimijat ovat markkinoilta sähkönsä vallitsevissa olosuhteissa hankkineet. Tämä tosiseikka kertoo asiakkaalle sen hintatason, jolla asiakas itse on onnistunut sähkön hankinnassa vs. muut toimijat. Vertailuissa ei kannata tuijottaa mennyttä, koska siihen ei voi enää vaikuttaa, vaan ensisijaisesti peilata nykyisiä ja tulevien vuosien hintoja tosi-asioiden valossa eli verrata pörssissä tehtyjä oikeita kauppoja – eli sähkön kiinnityksiä ja niiden hintatasoa tuleville vuosille. Se on nykyään mahdollista yrityksen kautta, jonka ohjelmiston tietokannassa on yli 300 anonyymin asiakkaan sähkön hankinnan reaaliaikaiset hintatiedot aina vuoteen 2020 saakka. 

Oikea-aikaisuus on olennainen osa onnistunutta kaupantekoa - erityisesti sähkön hankinnassa hinta-perusteinen ajoitus on ratkaisevaa. Nykyaikana sähkön hankinnassakaan ei edullisimpia ratkaisuja enää voi tehdä perinteisesti kalenterin mukaan, sillä tunnetusti yhdenkään markkinaehtoisen tuotteen hintavaihtelu ei kansainvälisessä digi-ympäristössä noudattele sovinnaisia työaikoja tai perinteisiä sesonkeja. 

Näin kävi tuossa joulun ja uuden vuoden välipäivinä, jolloin pohjoismaisen sähkön hinta sukelsi yllättäen pohjalukemiin ja erään 24/7 nykyaikaisen hintaseuranta-ohjelmiston piirissä olleet, sadat asiakkaat Suomessa tekivät hulppean tilin kevyellä napin painalluksella kiinnittäessään sähkönsä tuleville vuosille historiallisesti alhaisimmalla hintatasolla sitten vuoden 2007 jälkeen.

Toivotamme mukavaa alkanutta vuotta ja onnistumisia sähkön hankintaan!

Janne Känsäkoski

Suomen Energianeuvonta Oy