Edullista sähköä - oikeasti vai leikisti

Sähköä hankitaan sähköyhtiöstä tekemällä sen kanssa sähkön toimitussopimus. Sähköyhtiöiden lakimiehet ovat muotoilleet sopimuksen yleensä niin hyvin, ettei asiakkaalla ole siihen mitään lisättävää. Usein ihan kaikkea sopimuksen sisältämää nippelitietoa ja ammattikielellä kirjattuja ehtoja ei ymmärretä kovin tarkasti. Silti laitetaan kiltisti nimet sopimuspaperiin, koska eihän sitä ilmankaan pärjää.

Sähköyhtiön marginaaliksi muodostuu käyttöprofiilin mukainen hinta, jonka sähköyhtiö on määritellyt asiakkaan kulutustietojen pohjalta. Sähköä toimittavien yhtiöiden kilpailuttaminen on ollut likimain ainoa keino pyrkiä saamaan sähkön hintaa alaspäin. Toimittajien kilpailutuksessa vaikutetaan ainoastaan sähköyhtiön marginaaliin eli toimituspalkkioon, joka on nimensä mukaisesti marginaalinen osa sähkön hintaa. Karkeasti sanottuna perinteisellä mallilla tehdyllä sähkön toimittajien kilpailutuksella ei saada näkyvää hyötyä itse sähkön (tuotteen) hintaan, joka määräytyy sähköpörssistä tehdyn kiinnityksen ajoituksen mukaan.

Sähköä voi hankkia toimittajilta myös ns. dynaamisen sähkösopimuksen kautta, jolloin asiakas voi itse määritellä hinnan kiinnityksen ajankohdat ja ne markkinatuotteet, joilla asiakas haluaa sähköään hankkia. Tämä toimintamalli vaatii kuitenkin asiantuntemusta eli tietoa sähkömarkkinoiden lainalaisuuksista, sekä pelisäännöistä ja siihen tarvitaan avustavaa kumppania tai ns. välikäsiä eli välittäjiä (meklareita). 

Hankintakumppaneita on tarjolla moneen lähtöön ja näistäkin voi olla haasteellista valita parhaiten itselle soveltuvaa, koska jokainen kumppani mielellään kehuu olevansa ”se paras”. Tässä tilanteessa valveutuneen asiakkaan kannattaa panostaa sellaiseen kumppaniin, joka toteuttaa hankinnan mahdollisimman läpinäkyvästi. Sellaiseen toimijaan, jonka onnistumista on helppo arvioida helposti ymmärrettävien ja luotettavien mittarien avulla.

Kuinka oikean kumppanin tunnistaa?

Yksinkertaisesti siitä, että kumppanin ansaintalogiikka ja toiminta tähtää ensisijaisesti asiakkaan maksimaaliseen taloudelliseen onnistumiseen ja että kumppani tarjoaa asiakkaan käyttöön yksiselitteisen ja puolueettoman mittariston onnistumisten arviointiin. Yksi oleellinen ja vertailtava suure arvioinnissa on se, että millä hinnalla muut toimijat ovat markkinoilta sähkönsä vallitsevissa olosuhteissa hankkineet. Tämä tosiseikka kertoo asiakkaalle sen hintatason, jolla asiakas itse on onnistunut sähkön hankinnassa vs. muut toimijat. Vertailuissa ei kannata tuijottaa mennyttä, koska siihen ei voi enää vaikuttaa, vaan ensisijaisesti peilata nykyisiä ja tulevien vuosien hintoja tosi-asioiden valossa eli verrata pörssissä tehtyjä oikeita kauppoja – eli sähkön kiinnityksiä ja niiden hintatasoa tuleville vuosille. Se on nykyään mahdollista yrityksen kautta, jonka ohjelmiston tietokannassa on yli 300 anonyymin asiakkaan sähkön hankinnan reaaliaikaiset hintatiedot aina vuoteen 2020 saakka. 

Oikea-aikaisuus on olennainen osa onnistunutta kaupantekoa - erityisesti sähkön hankinnassa hinta-perusteinen ajoitus on ratkaisevaa. Nykyaikana sähkön hankinnassakaan ei edullisimpia ratkaisuja enää voi tehdä perinteisesti kalenterin mukaan, sillä tunnetusti yhdenkään markkinaehtoisen tuotteen hintavaihtelu ei kansainvälisessä digi-ympäristössä noudattele sovinnaisia työaikoja tai perinteisiä sesonkeja. 

Näin kävi tuossa joulun ja uuden vuoden välipäivinä, jolloin pohjoismaisen sähkön hinta sukelsi yllättäen pohjalukemiin ja erään 24/7 nykyaikaisen hintaseuranta-ohjelmiston piirissä olleet, sadat asiakkaat Suomessa tekivät hulppean tilin kevyellä napin painalluksella kiinnittäessään sähkönsä tuleville vuosille historiallisesti alhaisimmalla hintatasolla sitten vuoden 2007 jälkeen.

Toivotamme mukavaa alkanutta vuotta ja onnistumisia sähkön hankintaan!

Janne Känsäkoski

Suomen Energianeuvonta Oy